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“大智慧”或将帮助中国芝麻市场赢取话语权

2016-10-11 16:38:28

中国农业展望特约撰稿:
  在芝麻市场全球大格局下,需要有大智慧、大策略。不能纠结于时间,不要过多纠结于当前的价位,只要意识到一个大格局已经开始:这是一个企业转变经营策略的大格局,也是一个市场重新洗牌的大格局,更是一个属于中国芝麻市场的大格局。大格局意味着长夜将尽的大希望,也意味着上天入地的大波动,意味着分娩中有着不可避免的阵痛,道路曲折,有暴涨,有暴跌,然而前途光明,山河壮阔。本人就在此抛砖引玉,谈一点拙见。
  曾几何时,中国芝麻完全能自给自足,然时至今日,中国芝麻的产量在中国不断扩大的进口量面前声音越来越微弱,大量的进口数量并没有带来芝麻市场价格的话语权。国内港口芝麻价格在2013年10月底11月初的时候创造了中国进口芝麻价格的新高,刷新了历史,埃塞一级货一度达到18000元/吨的价格。而目前埃塞一级货报价在9000元/吨,已经回落了9000元/吨,价格已经腰斩。芝麻市场的大起大落,伴随而至就是芝麻行业的重新洗牌,新的格局将会产生,如何使自己在新的格局中占有一席之地,就需要有大智慧,需要有大的眼界,有大的思维,这也是是全球芝麻市场日趋一体化的主要要求之一。
  在世界经济发展中,令人瞩目的是超越国界的市场体系、生产体系和金融体系的形成,世界经济日趋一体化。作为世界经济一体化的缩影,全球芝麻市场也日趋一体化。现在中国可以进口近邻的缅甸、印度和越南芝麻等,也可以进口远在大洋彼岸的非洲芝麻和美洲芝麻。然而,中国的芝麻进口仅仅停留在单打独斗的层面,远不及日韩商社统一的采购,这样更有话语权,能以更合适的价位买到合适的芝麻。下面就了解一下日本商社的经验,或许对中国未来芝麻市场良性、稳定、有序发展有借鉴作用。
  日本主要做代理的商社有如下五家:三井、三菱、伊藤忠、丰田通商和建松,他们固定时间开会,商谈货物购买事宜,会收取固定的代理费(约3%)。日本商社之间是轮值主席,由当月主席商社组织会议,保证采购等有序正常运转。日本商社是从法律层面、体制层面和行业协会层面进行规范,起到很大的作用,这与中国的体系很不一样,主要起到“服务”的作用,商社里面角色分明,各司其职,比如代理商只做代理,不会做自营,其他服务还有融资服务、物流服务、最后的配送服务等。工厂不会越过商社进行直接购买,把订单需求直接发送给商社,商社先进行垫资进行购买,货到后再付款,还有就是商社还掌握日本大部分的商超,可以帮助这些工厂进行销售,等于是全方位服务,这样工厂锁定了利润,减少了风险。如果工厂不用他们进行采购,风险将不可控,利润难以锁定,将会很难受。日本商社与工厂之间会相互持股,形成一个企业链,最终形成一个产业网,抗风险能力大大增强,并且有很强的对外议价能力。这就如同DECX平台提出的超级联盟,让大家相互持股,形成网状结构,产生合力,共同抵御市场风险,并在内部形成分工明确的机制,锁定每个环节的利润,最终形成长久可持续的发展。
  本人认为,DECX平台提出的仓库融资模式能有效的减少毁单、缩短买货时间和货品质不好等情况,减少贸易摩擦,保证买卖双方的利益,有序出货。仓库融资就是让国外出口商在国外仓库(吉布提仓库等)、中国保税区仓库存放芝麻,中国买家可先去看货,觉得货可以,再付美元给对方进行购买。主要有两种方式:1、外商把货物交到DECX平台国外的仓库,平台支付给外商货值80%的资金,货权归DECX平台所有。DECX平台可以把货物发到中国,货物卖掉后给外商剩余的20%资金。2、外商自己把货物发到中国,交到DECX平台指定的中国保税区仓库,DECX平台给外商货值80%的资金,货权归DECX平台所有。客户可以到中国保税区仓库来看货选购,货物卖掉后给外商剩余的20%资金。
  本人还设想芝麻圈内大佬成立芝麻俱乐部,每个会员缴纳会员基金(会员基金主要有统一购买货物,奖罚违规会员等作用),本俱乐部设固定的见面沟通机制(每月定货量、订货价格等),奖惩机制,互帮互助机制(会员需要资金而出货,优先出货给俱乐部成员或者俱乐部)等。设立监督委员会,监督每次俱乐部决议的落实情况和搜集市场情况。
  大家只要有共同的方向,愿意为中国芝麻市场有序发展尽一份力,中国就必定有全球芝麻市场的定价权,就能保证市场的稳定、有序、良性发展,要赚钱每个人都要协调合作,形成一定的机制,现在的情况是大家在补贴市场,赔钱做买卖。总之,一个有序合理稳定良性的市场,必定是一个多方共赢的市场。
  总而言之,在芝麻市场日趋一体化的全球大格局下,需要您的大智慧,需要芝麻圈内人士的共同努力才能使中国芝麻市场在全球芝麻市场中拥有话语权。本人在这只是抛砖引玉,表达了一下自己的拙见,希望能给大家一些启示,对大家有所帮助。
  (个人观点,仅供参考)
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